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Enterprise Relationship Manager (m/f/d)

Position:

Enterprise Relationship Manager (m/f/d)

STANDORT

Germany remote

DAS UNTERNEHMEN

Heutzutage kommt es nicht mehr darauf an, von wo wir arbeiten. Vielmehr kommt es darauf an, was wir tun.

IGEL ermöglicht es Beschäftigten zu glänzen, egal an welchem Ort – während Unternehmen weiterhin das Management, die Kontrolle und die Sicherheit der User Endpoints in der Hand haben.  Ob Gesundheits- oder Finanzwesen, Einzelhandel, Hochschulen, Behörden oder Produktionsunternehmen, IGEL gewährleistet sichere und digitale Arbeitsumgebungen für Arbeitnehmer und Unternehmen. Alles was uns jetzt noch fehlt, bist: DU.

Die Rolle

Der Enterprise Relationship Manager (ERM) ist eine hoch motivierte Persönlichkeit, die für die Betreuung einer bestimmten Anzahl von Großkunden verantwortlich ist, um die Verkaufsziele zu erreichen. Als ERM bist Du zuständig für die Betreuung und das Wachstum spezifischer Kunden, die Entwicklung von Beziehungen auf C-Level, sowie für wichtige Anforderungen im Zusammenhang mit einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.

Verantwortlichkeiten

  • Effektive Vermittlung des IGEL-Values und Verständnis für die Lösung und die einzelnen Produkte
  • Management von Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit
  • Nutzen von Prognosen und Pipeline-Management zur Steuerung des Umsatzwachstums
  • Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
  • Nutzen unserer Microsoft CRM-Anwendung zur Entwicklung und Anwendung professioneller Account-Management- und Follow-up-Verfahren
  • Zusammenarbeit mit dem IGEL-Marketing-Team bei der Durchführung von Marketingkampagnen, um Unternehmen und globale Organisationen zu erreichen
  • Werde zum Hauptansprechpartner für Deine Unternehmenskunden und arbeite eng mit Deinen Kollegen, Account Managern, Channel Managern und Pre-Sales Engineers zusammen
  • Entwickle eine nachhaltige Pipeline von Opportunities innerhalb der von Dir benannten Kunden und betreue die Opportunity von der ersten Idee bis zum Abschluss
  • Angemessene Einbeziehung des Managements und der Fachexperten in den Verkaufszyklus
  • Überprüfen der Gebietspläne, wöchentliche Prognosen und vierteljährliche Vertriebsbesprechungen mit dem Führungsteam
  • Aufbau und Pflege enger Geschäftsbeziehungen zu Senior- und C-Level-Führungskräften innerhalb der von Dir gewählten Kunden

Qualifikationen

  • Mehrjährige Erfahrung im Außendienst beim Verkauf von Software oder Hardware an Unternehmen und globale Kunden
  • Du bist Channel-freundlich. IGEL ist zu 100% Channel
  • Du bist ein Hunter. Es handelt sich nicht um eine Farming-Rolle
  • Du bist bereit und in der Lage dazu, in einer schnelllebigen Umgebung zu arbeiten und mindestens 50% zu reisen
  • Nachgewiesene Verkaufserfolge
  • Hervorragende Organisations- und Zusammenarbeitsfähigkeiten und eine Leidenschaft für die Entwicklung erstklassiger Best Practices innerhalb des virtuellen Teams und in der Region
  • Guter Ruf in der Region
  • Ausgezeichnete Balance zwischen strategischen und taktischen Fähigkeiten
  • Du fühlst sich in einem kleinen, expandierenden Unternehmen wohl und hast den Wunsch, unternehmerisch zu handeln und Dich an ein sich veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen
  • Erfahrung im Verkauf aufstrebender Technologien über einen längeren Verkaufszyklus im Wettbewerb mit dem Status quo oder mit etablierten Unternehmen
  • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware auf mehreren Ebenen einer IT-Organisation

WIR BIETEN

  • Eine sorgfältige Einarbeitung in das Unternehmen und unsere Produkte
  • Einen Arbeitsplatz, der von Vertrauen, Eigenverantwortung und Engagement geprägt ist und eine positive, inspirierende Arbeitsatmosphäre bietet
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und sehr gute IT-Ausstattung
  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für Deine Karriere
  • Flexible Arbeitszeiten, so dass Du Deine Arbeit mit Deinen privaten Zielen und Bedürfnissen vereinbaren kannst
  • Kostenlose Getränke und Obst, vielfältige Sportangebote, mitfinanzierte betriebliche Altersvorsorge und viele weitere Benefits
  • Lichtdurchflutete und hochmoderne neue Büros in Bremen und Augsburg
  • Ein hochmotiviertes Team, das sich schon jetzt auf Deine Unterstützung freut, um gemeinsam mit Dir Strategien zu entwickeln und gemeinsame Ziele zu erreichen

… und vieles mehr!

 

Wir schätzen Toleranz und Vielfalt und sind bestrebt, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Perspektiven repräsentieren.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt über unser Online-Bewerber-Portal.

Für einen ersten vertrauensvollen Kontakt steht Dir unsere Personalabteilung gerne zur Verfügung.

Lisa Ertel
IGEL Technology GmbH
Hermann-Ritter-Str. 110
28197 Bremen, Germany

jobs@igel.com
Tel: +49 (0) 421 / 52094 1124

 

IGEL is an equal opportunity employer and makes employment decisions on the basis of merit. We want the best available person in every job. Our policy prohibits unlawful discrimination based on color, creed, sex, religion, marital status, age, national origin or ancestry, physical or mental disability, medical condition, sexual orientation, or any other consideration made unlawful by federal, state or local laws.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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